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  • 荐最难这一年,互联网「二代目」成绩如何?

    2022年是程一笑、梁汝波和陈磊正式接手后的第一个完整年份。这一年,徐雷当上了京东集团CEO,张勇接替马云成为董事局主席已满三年。

    他们有些带着变革的使命,有些被寄望保持稳定,有的足以恣意勾勒公司的蓝图,有的却仍在注视下如履薄冰。

    对这些第二代管理者成绩的评判取决于怎么看当前的互联网行业。

    整个行业入冬,是顺其自然、充满自信地保住一个巨头的位置,还是拥抱变革,欢迎一个大刀阔斧改革的战时CEO,是两种常见的思路。

    在不同的思路下,二代们的成绩自然迥异。

    另一方面,二代管理者们本身就容易迷茫。他们天然活在开创者的阴影下,看似不必去承担后者当年所担过的风险,但却也少了初创期那一往无前的勇气,那时候的KPI很简单,就是强起来,活下去。但是,守成之君们看似衣食无忧,实则方向不明,更要面对文化建设和腐败治理等难题。

    生活还要继续,他们也必定将不放过制定短期目标的机会。

    谁在战斗,谁在求稳

    宿华继续担任董事长,将CEO的位置给到程一笑,是个恰如其分的调整。本来在快手,程一笑就在管产品和运营,宿华负责公司战略和投融资。这个调整只是将实际当中的权责划分给固定下来了。

    程一笑是优秀的产品经理,但性格和张小龙类似,都不善言辞,所以身为快手001号员工的他,才在早期将CEO的位置让给了宿华。

    用五源资本合伙人张斐的话说:“程一笑做管理带兵打仗,会比较辛苦,也会比较不开心。”

    实际上,程一笑比宿华更像一个公司的第一代领导人——程一笑对许多业务亲力亲为,甚至还听取隔一级负责人给他汇报,而宿华则只管宏观,让业务负责人自己制定具体打法;程一笑担任CEO以来,快手的节奏更快、加班更多、考核更严了,而宿华则更侧重激励员工,也让快手更多的时候给人“佛系”的印象。

    接手的程一笑上来和各个大厂一样,开始降本增效,决定今年实现快手国内业务盈亏平衡,中期实现整体收支平衡。

    “痴迷客户”的快手终于给业务加上了“ROI大于1”的限制,而且要求员工在提交预算审批的时候除了金额和用处,还要求写清楚投入产出比。

    在程一笑今年先后带队的海外和电商业务,经营情况的改善不小:在海外,快手停止了“烧钱换增长”的日活导向,开始看重用户留存与时长;电商业务的KPI也从GMV改成了月活和ARPU。

    效果也很显著。

    今年三季度,快手经营亏损大幅收窄64.7%至26.1亿元;经调整亏损为6.7亿元,远小于市场预测的17.4亿元。快手的国内业务更是在今年二季度扭亏为盈,实现经营利润9362.3万元,三季度更上升到3.75亿元。

    除了对已有业务的优化,程一笑也仍在找新业务的机会。

    在程一笑亲自带队电商后,原来的负责人笑古开始负责新成立一级部门的本地生活业务。显然,在这项有前景的新业务上,程一笑不愿意再在抖音后面亦步亦趋,尤其是在他发现了,在快手用户密集的三四线城市,很多商家并没有用上美团。

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    快手小店可支持到店美食、酒旅等15个类目商家入驻

    互联网大厂在激励员工的时候,总爱说“不忘创业初心”、“Always Day1”,而快手则请出了他们的001号员工,这在所有实现权力更替的互联网公司当中算得上是变化最大的。

    即使是在过去,程一笑也被视作“双核”之一,但梁汝波在一些字节跳动员工心目中,只是张一鸣身边的倾听者。

    不过,去年11月,梁汝波接替张一鸣成为CEO,马上开启了一场组织变革。这除了给抖音的核心地位正名,指明了电商作为2022年发展的重点,然后就是“去肥增瘦”,这四个字也成了字节跳动贯穿今年全年的重中之重。

    梁汝波在本月的公司全员会议上仍然强调了营收增速减慢和日活增长低于预期,但仍坚持继续提升效率。据《华尔街日报》报道,字节跳动今年一季度的营收同比增速下降到了54%。

    字节跳动过去就在执行“ROI大于1”的标准,如今,梁汝波希望很多项目执行更高的ROI标准。

    字节跳动在2022年下半年维持了整体人数的零增长。这是梁汝波年中OKR“大幅降低2022-2023年招聘计划”的有力执行。要知道,字节跳动在上半年还在逆市招聘。

    同字节跳动的梁汝波一样,技术出身的拼多多前CTO陈磊同样低调、温和。

    梁汝波在去年的名头,不及做出今日头条的张利东和“缔造”抖音的张楠,陈磊在拼多多内部的影响力也同样不及COO顾娉娉。

    但黄峥和张一鸣一样,选择了这样一个没有什么棱角的创业伙伴,应该是希望他们能最大程度地维持公司在既定的发展轨道上。

    上任一年,陈磊很大程度上保持了拼多多发展的势头,让公司成了互联网上市大公司中唯一一个还保持高双位数增长的。

    这在陈磊看来也许并不难。

    虽然黄峥退了,但同为创业团队成员的COO顾娉娉还在,所以,陈磊需要做的转变主要是适应拼多多对外发言人的角色。

    POLO衫、牛仔裤、黑框眼镜,花名“土豆”的CEO陈磊是个落在人群中就找不到的角色,但也许正是他朴实的风格才适合正从重营销转向农业研发的拼多多。

    有人推行“放权让利”,

    有人却遭遇“老板归来”

    和快手、拼多多和字节跳动这三家,由创始人的创业兄弟接手不同,阿里和京东的第二代掌门人均是典型的职业经理人上位。

    自张勇担任阿里集团CEO已经过去了7年,马云退休也已三年。

    这个职位最稳固的互联网大厂二代目已经在阿里推行了多次组织变革,最近的一次大变革是去年底让阿里唯一留在一线的“十八罗汉”戴珊,接替蒋凡执掌大淘宝,后者受命出海为阿里开疆拓土。

    “多元化治理”在加速推进。

    2022财年年报透露了,井贤栋等7位身在蚂蚁的阿里合伙人,因独立性需要而退出。这意味着,未来蚂蚁、阿里云和菜鸟等计划独立上市的子公司都不会再和集团之间保留日常的人员调动。

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    阿里巴巴合伙人 图源:阿里2022年财报

    张勇正推行的“放权让利”在老对手京东那里已经搞了四年,牵头的同样是替创始人总揽全局的集团二代徐雷。

    和张勇一样,徐雷虽然在京东的时间不短,但也不属于创始团队。他俩分别搞出了双11和618,也因在零售主业上的杰出表现从而脱颖而出。

    今年是徐雷接任CEO的第一年,也是京东上市以来挑战最大的一年。

    虽然真性情的徐雷在上半年的上海疫情期间,凭着在媒体群里的畅快发言而出圈儿,但因为物流履约问题,前两年表现上佳的电商行业一样,也同线下生意一样遭到了疫情的“双杀”。京东也不例外。

    京东一改去年在下沉市场的扩张态势,开始顺应行业潮流降本增效。零售V和京喜两大事业群先后被拆分,不少人被迫收到了“毕业须知”。

    这种过冬打法在凛冽的寒风中仍然难以让人满意。

    虽然徐雷在“降本”上的成绩依然可圈可点,但京东第三季度的营收增速只有11.4%,远低于刘强东20%的增长目标。

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    京东2022年Q3财报

    于是,把个人事务处理完毕后的刘强东坐不住了,重回台前,四天抡出了三板斧——

    在世界杯开幕前一天的11月20日,人在香港的刘强东介入了京东经营管理培训的视频会,批了这帮高管三个小时。

    两天后的11月22日,刘强东发布全员信,将副总监以上高管降薪10%-20%,职位越高,降得越多。

    紧接着在11月23日,京东零售集团下属各个事业群总裁几乎都被调整。

    虎嗅在《刘强东:没离开过》一文中提到了刘强东在员工视频里的说话:“京东最顶头的领导,一个是我,一个是徐雷。我给自己的定位是务虚,老徐就是务实,这是他的任务……我这几年一直在尝试各种放权。”

    2019年9月,张勇接替马云成为了阿里巴巴集团的董事会主席,但徐雷这个拿着张勇剧本的京东“逍遥子”,目前看来离这一步还很远很远。

    刘强东其实从未远离,他在徐雷升任CEO后还坚持每月参加京东SEC(战略执行委员会)会议,每季度参加经营分析会。东哥在7月承认“京喜”失败后,这次想必是要接整顿重新树立存在感。

    但只要没有第二个京喜,京东零售的基本盘短期就不会变。毕竟,徐雷还在,京东零售的辛利军也还在。

    老对手阿里看似要复刻京东从2019年开始的企稳路线。

    但一个问题在于,中短期留给阿里云、蚂蚁集团和菜鸟们的上市窗口还有没有?至少在当前的估值水平下上市实在是不太划算。而且,电商行业2020年开始承接的一波线下需求大概率不会再有了。

    另一方面,阿里的企稳还是要看抖音电商的势头。

    刚换了CFO不久的字节跳动同样面临上市窗口的问题。不过,梁汝波还是要率团队完成盈亏平衡并持续造血这个问题。另外,在“去肥增瘦”的前提下,货架电商和本地生活与美团、阿里的硬碰硬不知道还能打的有多坚决?

    最安心的要数陈磊。

    拼多多虽然风格凶悍,但每一步都是稳扎稳打,主站之外,多多买菜也做到了行业第一。现在出海业务虽然吉凶未卜,但今年消费降级带来的需求已经让拼多多成了“钱多多”,谁又敢说这不是趋势而是昙花一现呢?

    程一笑给自己定了两个中期目标:4亿日活和整体盈亏平衡。后者实现的难度不大,因为国内已经盈利,大不了海外业务大幅缩减。现在快手的日活已经3.63亿了,4亿日活就看明年了。

    “降本增效”是这批二代管理者们当下的中心课题,也将贯穿他们剩余的职业生涯。

    至于其它方面,就留给宏观经济和行业大势好了。

  • 荐2022 巨头的消费投资:大收缩下,BAT 美团字节等出手寥寥无几

    今日,最高人民法院发布《关于为促进消费提供司法服务和保障的意见》,提出多条具体举措,助力恢复和扩大消费。 此外 ,深圳南山区发2亿消费券,海南启动离岛免税活动、乌鲁木齐出台促消费实施方案…… 如今,「促消费」已经成为2022年底的关键词。

    据 IT 桔子统计,消费行业自2015年至2020年,融资事件基本在300起左右,2021年消费品投资一改往年不温不火的状态,融资事件翻倍,接近700起,但这种热度并未持续,今年,消费行业投资再次回到之前的水平,即300起左右。

    我们将目光聚焦到 BAT、美团、字节、小米等互联网大厂,发现各家在消费行业的投资基本与整体市场节奏一致,即2022年的活跃远低于2021年,投资动作发生了大转折。 具体来看:

    腾讯2022年在消费行业仅投资3家公司,分别为战略投资护肤品研发生产商PMPM 环球配方、兰州拉面餐饮连锁品牌马记永,并参与手打柠檬茶饮店柠季的数亿元 A+轮融资。

    柠季于2020年在长沙成立,成立第二年即获字节跳动和顺为资本联合投资的数千万人民币。 今年腾讯也加入其融资阵营,投资其数亿元 A+轮融资。

    马记永是2021年一级市场的餐饮融资明星之一,2022年腾讯也入股了——此前腾讯曾多次投资另一家连锁面店和府捞面。

    腾讯对 PMPM 环球配方的投资跨越了2021和2022,今年的投资属于再一次的追加——

    PMPM 环球配方成立于2019年,成立第二年即斩获3轮融资。首先是年初源码资本1000万投资其天使轮;6月 PMPM 环球配方又获黑蚁资本领投,新宜资本、源码资本跟投的数千万 Pre-A 轮融资;到10月,PMPM 环球配方又获来自 HARMAY 话梅的千万级融资。

    2021年,腾讯也加入 PMPM 环球配方投资阵营,和老股东 HARMAY 话梅共同战略投资 PMPM 环球配方。今年,PMPM 环球配方再获数千万战略投资,投资方为腾讯和琥珀资本。

    2021年在消费行业,腾讯除投资 PMPM 环球配方外,还是和府捞面、喜茶、卫龙、墨茉点心局、顾思特汉堡等12家消费公司的投资方。 这些被投公司今年也有了一些新的动向。

    今年2月,绝味食品发布公告称,其子公司参股的和府捞面将赴境外上市。 而在去年7月,和府捞面完成8亿元 E 轮融资,腾讯参投; 再往前2020年11月,腾讯领投和府捞面4.5亿元 D 轮融资,这也是腾讯首次参投和府捞面。

    根据绝味食品披露,和府捞面2020年的营收为11.07亿元,净亏损为2.15亿元。 截至2021年底,绝味食品通过深圳网聚持有和府捞面16.92% 的股份,腾讯持股11.54%。

    近日,喜茶确认放开加盟这一消息无疑是新茶饮行业的热门,有行业人士表示,这可能也是喜茶在为上市做准备。 喜茶如成功上市,腾讯收获的 IPO 中也将再添一员猛将。2019年腾讯与红杉中国以数亿元投资喜茶 B+轮融资,正式入股喜茶,2021年腾讯再次参投喜茶5亿美元 D 轮融资。

    2021年腾讯消费行业投资的喜茶和和府捞面还在上市准备中,而卫龙已经在近日正式登陆港交所。 资料显示,在上市前的2021年卫龙完成了6.59亿美元 Pre-IPO 轮融资,该轮融资由 CPE 源峰和高瓴领投,红杉中国、腾讯、云锋基金跟投。 其中 CPE 源峰投资2.18亿美元,高瓴投资1.1亿美元,腾讯、云锋基金分别投资6000万美元。

    BAT 三家中,腾讯虽在今年放慢在消费行业投资步伐,但从这两年来看,依然是积极布局的态度。 而百度和阿里,却明显投资热情降低。 IT 桔子数据显示,百度今年在消费行业仅投资预制菜品牌珍味小梅园,去年也仅投资了口腔护理产品品牌冰泉 blispring。

    阿里在消费行业的投资步调与百度相差不大。 今年阿里并未投资消费品,去年也仅投资2家消费品牌,分别为线上线下一体化商超零售品牌T11生鲜超市及酒店无人售货机服务商及时格子。

    除 BAT 外,美团、字节跳动及小米近两年也在消费领域有投资动作,但也多集中在2021年。

    坚果炒货经营商薛记炒货在今年获启承资本和美团龙珠6亿元 A 轮融资,该笔融资也是美团今年在消费领域的唯一一笔投资。

    与今年的慢节奏不同,2021年美团在消费领域接连投资7家公司,涉及咖啡、奶茶、快餐等众多细分领域。

    咖啡连锁品牌 Manner 咖啡于2018年获8000万 A 轮融资,2020年又获 H Capital、今日资本、Coatue Management 数千万美元战略融资,2021年 Manner 咖啡连续斩获3轮融资,分别为淡马锡 Temasek 数千万美元 A+轮融资,美团龙珠数亿美元 B 轮融资及字节跳动数亿美元 B+轮融资。 近日,市场传言 Manner 咖啡计划明年在港上市,但随后其创始人韩玉龙便否认了这一消息。

    Manner 咖啡虽未将上市列为下一步计划,蜜雪冰城的上市似乎已板上钉钉。9月,中国证监会官网显示,蜜雪冰城 A 股上市申请已获受理并正式预披露招股书,拟登陆深交所主板。2021年,美团龙珠参与蜜雪冰城20亿 A 轮融资,招股书显示,IPO 前,美团龙珠持有蜜雪冰城4% 股份。

    字节跳动2022年并未投资消费品牌。2021年其除参与 Manner 咖啡投资外,还是口腔护理品牌参半 NYSCPS、火锅中餐连锁生鲜便利店懒熊火锅、健康速食品牌鲨鱼菲特、酒类产品生产商厚雪酒业空卡及手打柠檬茶饮店柠季的投资方。

    与字节跳动节奏相似的是小米,今年小米也并未投资消费品牌,但在2021年,小米也是5家消费品牌的投资方。 水果冰淇淋品牌 OrangeStar橙色星球、贴身衣物品牌完型科技、个人护理美容品牌 inFace 茵菲斯等。

    整体来看,互联网大厂今年在消费领域的投资热情并不高,一方面大厂投资在整体收缩,另一方面当然这与消费行业今年整体发展相对平缓有关。 以全年活跃投资机构来看(根据已公开数据),梅花创投为消费领域最活跃投资方,但也仅出手10多次,排在之后的为险峰长青,出手10次,到第三名为壹叁资本,出手仅为5次,之后便又是一家 CVC 机构,即小红书。

    作为年轻人生活方式平台,小红书在2021年获淡马锡、腾讯领投,阿里巴巴、天图投资、元生资本跟投的5亿美元战略投资。 今年小红书加大了对外的投资布局,战略投资母婴品牌熊猫步步、彩妆品牌 Dewy Lab 淂意、时尚服装品牌辰砂科技、低温肉制品品牌本味鲜物等消费品牌。

    无论从哪方面来看,「促销费」都是2023年的工作重点,势必也会出现政策倾斜。 而近几年政策因素对一级市场投资又有着较大的影响,随着政策和市场回暖,2023年的消费行业是否可以一改今年的疲态,再次焕发新生,我们且看。